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成都定位错误华兴购物街惨淡经营联商网

发布时间:2019-06-14 21:34:55

成都:定位错误 华兴购物街惨淡经营联商

与春熙路一街之隔人气却大不如意,专家认为购物街的自我定位及管理方式都存在问题。 开业不到半年,华兴购物街以惨淡历程证明:近朱者赤,近墨者黑,近富者却未必能富。春熙路日日流金淌银,而与之相对仅百米之遥的华兴购物街却门可罗雀,一片凄冷。5月13日,成都华兴坊商贸有限公司(以下简称华兴坊)决定,再次降低商铺租金。 商家摇头:不亏的不超过5%,13日中午,欧式风格的华兴购物街,几家商铺店门紧闭,玻璃门上贴着店铺转让的广告。由于生意实在冷清,在购物街D区通道上,几个商铺营业员无聊地聚集在一起玩着纸牌,还有一些则坐在一起闲聊。整个购物街,仅有几个顾客一路逛过。 华兴购物街以经营服装、鞋类、饰品和工艺品为主,“货品都不错,生意就是不好。不亏的不超过5%,简直无法支撑了。”商家们对购物街的未来摇头叹息。 受伤的商家还有很多,“蓉城宝贝”的租金7000元/月,每月销售毛收入1000元左右,纯利润不到400元,而光是水电费就是400多元;“莎莎饰品”亏损6万多元,从春节关门到现在,准备转手铺面;“金枝服饰”亏损6万多元,连电费都没有钱缴,物业公司4月份已经将他们的电停了;“LANDL”3个月卖出3个包;老爷车从春节到3月关门仅卖出4双鞋子…… 沾染了总府路贵气的商业场与购物街毗邻而立,生存状态也是冰火两重天。商业场这个的品牌聚集地纵深不超过300米,却是个令人流连忘返的购物天堂。面对此情此景,华兴购物街的商家除了叹惜还是叹惜。 开业憧憬:傍春熙路就能富 创建华兴购物街,华兴坊是看准了市场所处的优越口岸———它和春熙路是邻居!整日人流如织、财源滚滚的春熙路仅仅与华兴购物街相隔总府路,站在华兴购物街,甚至可以清晰地看见美女们在那边疯狂购物的欢乐表情。一条街,100米距离,从中分一瓢油水又有什么困难?! 华兴购物街前身是一处停车场,占地5亩上下,华兴坊总经理宁显玉说,取得这一地块“相当困难”,“整个市场投入大概500万元”。建成后的购物街有94家铺面,“从市场创意到建筑设计风格,大家都相当满意”。宁显玉主张华兴购物街搞“主题经营”,定位以时尚外贸服饰为主,目标群体针对20岁到30岁的年轻人。他认为,全国尚无这一主题的购物街,前途无限。 “在这么好的商圈内,什么样的商品都能卖出去!”不仅宁显玉这样想,蜂拥而来的商家对购物街的前景也没有忧虑。招商时,“很多人进不来,没有那么多铺子。”宁显玉说,招商结束时,至少有70%的商家抱憾离去。 重压之下:开夜市调低租金 2004年12月28日,华兴购物街在热切的期盼中开街营业。一切似乎都像设想的那样,“开门即火,生意很不错”。仅仅一周不到,“也许众商家对购物街开业的盛况还记忆犹新……”残酷的现实却已逼得大家措手不及。“顾客一天比一天少,到后来经常不开张的状况也出现了”。 近朱者赤,近墨者黑,近富者却未必一定富。华兴购物街身处成都市商业区,但财富与人气只是邻居们的。“坐一天,从市场里过路的人都可以数清楚。”商家抱怨,这是他们始料不及的。商家认为,华兴坊没有宣传造势,是购物街备受冷落的主要原因之一。 迫于压力,华兴坊持续10多天投放电视广告,但收效甚微。今年开春,宁显玉策划举办购物街首届风筝节,邀请各路民间艺人到购物街献艺。同时,购物街举办多次露演,希望吸纳人气。热闹过后,购物街又回复平常,仍无法从根本扭转冷清局面。 今年2月,为重鼓商家信心,华兴坊招商,在购物街推行夜市。夜市是成都市民休闲生活的经典回忆,宁显玉期望依靠夜市引入人流,但这一举措招致店面商家不满。“夜市就是卖三五元钱跳楼货的地方”,他们认为,这必将使购物街形象低下,生意更加难做。 夜市摊位一天5元租金,相当于半租半送。“我只要求他们就算生意不好也必须出摊”,宁显玉说,但夜市生意也难做,这期间夜市摊主“想摆就摆,空摊率不低”。他认为,摊主的随意性没有得到遏制,已经伤害到购物街信誉与形象。 近几天,华兴坊遭遇前所未有的压力。26日是商家缴纳下半年租金期限,不少商家仍在观望,也不断有商家要求退还保证金撤出购物街。13日,华兴坊发出降低租金的紧急通知:“为减轻各位商家负担,经公司董事会商议,决定再次对市场内商家进行补贴,让大家共渡难关”。宁显玉说, 购物街累计租金平均降幅已达40%。 我被假象误导了 当初认为傍靠春熙路,“啥子商品都能卖出去”,现在,宁显玉认为“我是被这种假象误导了”。眼看购物街受到商家追捧,入驻购物街的标准就变成“只要不做食品,都可以进来”。宁显玉的主题定位 从动摇到主动放弃。 入驻商家参差不齐,多为急功近利的经营方式,宁显玉认为,这是购物街又一病态。“他们晚来早走,遇到生意不好就大降价”,给外界留下不好印象,甚至造成“死市场”概念,走上恶性循环。“有一部分人是炒铺面”,他们无意经营,只想等铺面升值后高价转租。 2月24日,宁显玉发出《给华兴购物街商家的一封公开信》,信中说,“尽管作出了大量的努力,但是,开业后,随着气候急剧下降,给新生的华兴街购物街带来了严峻的挑战”。 “对所有的外在原因都一思、再思、三思,思前想后,找不出购物街商财两不旺的原因,但现状又确是如此,我们再找内因。”从购物街的失落中,宁显玉看到诸多不如意:“由于购物街组建时间短促,仅两个月就完成施工、招商、开业这样大的工作量,使得内部的管理工作还很难做到环环相扣;由于市场管理人员的培训工作不到位与技能的欠缺,未能将一些管理措施贯彻始终;还有与商家的沟通问题。” 宁显玉坚持抛出夜市作为救命“法宝”。他认为,夜市档次虽低,但“吃冷啖杯的人也有开宝马的”,他并不担心夜市会拉低购物街形象。相反,“重新定位购物街为‘时尚外贸服饰’后,也许他们来逛夜市,又能看到店铺里还有更好的商品”。 采访过程中,宁显玉坦诚相告,华兴购物街创建之初,并没有进行市场调查。购物街持续冷清,也没有做必要的客流分析。 购物街应重新定位 朱南(西南财大MBA教育中心副主任、教授):华兴购物街所处的商业口岸比较不错,应该说陷入当下的被动局面与前期准备不充分密切相关。连市场调查、客流分析都没有做就兴建市场,很难想象这样的商业场所有多大的作为。当然,商品定位也应该与周围的消费习惯密切结合,比如旁边的商业场、王府井百货、以及对面的春熙路的经营特色是什么,要找出差异化,重新梳理出购物街的市场定位。 此外,购物街还应该由经验丰富的管理团队来管理、运作。在这样的前提下,针对购物街的特色进行整合营销,迅速提高其知名度和美誉度。至于夜市与主流商铺并存,如果处理不好,很容易冲淡主体,适得其反。(消息来源:天府早报 兰俊 郑宇)

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